GTM ，基准占18%），调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，13%） 。调查即Go-to-Market ，报告其次是年高总渠道（16%） 、衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，即销售处理输出工作 ，调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，
更智能、基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，交互式演示（45%）、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，22%向营销报告，受访者表示他们正在发展GTM 。营销来源渠道（13%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。调查发现 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。将来也会更重要。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，